{"id":707,"date":"2015-10-15T15:53:45","date_gmt":"2015-10-15T13:53:45","guid":{"rendered":"http:\/\/coachingsavoie.com\/blog\/?p=707"},"modified":"2018-09-10T12:30:17","modified_gmt":"2018-09-10T10:30:17","slug":"lart-de-convaincre-ma-recette","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/coachingsavoie.com\/blog\/lart-de-convaincre-ma-recette\/","title":{"rendered":"L\u2019art de convaincre : ma recette"},"content":{"rendered":"

Tout le monde peut convaincre, surtout quand TOUT lui donne raison.<\/h3>\n

En revanche, il arrive que m\u00eame si la raison est de notre c\u00f4t\u00e9, on puisse la perdre.<\/p>\n

\"Convaincre<\/a>

Convaincre sans hurler<\/p><\/div>\n

Au 19\u00e8me<\/sup> si\u00e8cle, le Dr Semmelweis en a fait les frais.<\/p>\n

Alors qu\u2019on aurait d\u00fb crier au g\u00e9nie et le d\u00e9corer, ce pauvre Docteur, un brin maladroit, a fini en camisole, apr\u00e8s s\u2019\u00eatre attir\u00e9 les foudres du monde m\u00e9dical au grand complet\u00a0!<\/p>\n

Comment a-t-il pu en arriver l\u00e0\u00a0?<\/p>\n

Comment une personne aussi brillante, p\u00e8re de l\u2019antisepsie, a-t-il pu passer pour fou\u00a0? Alors que les faits, les chiffres, l\u2019avenir et Pasteur lui ont donn\u00e9 raison\u00a0?<\/p>\n

Simplement parce qu\u2019il ne savait pas COMMUNIQUER et encore moins convaincre !<\/h3>\n

Plut\u00f4t que de partir d\u2019un constat<\/strong>\u00a0: l\u2019in\u00e9galit\u00e9 du taux de mortalit\u00e9 entre les deux pavillons de la maternit\u00e9 (10% dans le sien, contre 3% dans celui d\u2019en face\u00a0!),<\/p>\n

Et de rester sur des faits<\/strong>\u00a0: gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019antisepsie impos\u00e9e dans le pavillon des \u00e9tudiants en m\u00e9decine, les deux taux \u00e9taient enfin revenus \u00e0 l\u2019\u00e9quilibre (3%, le taux incompressible de l\u2019\u00e9poque),<\/p>\n

Ce malheureux docteur s\u2019est engag\u00e9 sur la voie des opinions et des sentiments<\/strong>\u00a0: \u00ab\u00a0Vous \u00eates tous des assassins\u00a0! Je suis le seul \u00e0 avoir compris\u00a0!…\u00a0\u00bb<\/p>\n

Or\u00a0:<\/p>\n

    \n
  • Les opinions sont toujours discutables, il ne s\u2019agit que d\u2019un point de vue.<\/strong><\/li>\n
  • Les sentiments sont toujours, et par d\u00e9finition, vrais pour la personne qui les ressent. <\/strong><\/li>\n
  • Seuls les faits peuvent conduire au consensus, ou a minima \u00e0 une discussion d\u00e9passionn\u00e9e.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

    Oui, on peut tout dire, mais dans un monde o\u00f9 la forme prime souvent sur le fond, encore faut-il savoir le dire\u00a0! Surtout lorsque l\u2019on est seul \u00e0 hurler contre les loups\u00a0!<\/p>\n

    Dans ce cas, mieux vaut ne pas hurler, mais simplement, \u00e0 l\u2019image de Mandela ou Gandhi faire preuve d\u2019une grande assertivit\u00e9<\/strong>, c\u2019est-\u00e0-dire savoir se faire entendre, en restant camp\u00e9 sur ses positions tout en restant \u00e0 l\u2019\u00e9coute de l\u2019autre.<\/p>\n

    Un exercice parfois difficile \u00e0 faire mais tellement, oui, tellement gratifiant lorsqu\u2019on en maitrise les ressorts.<\/p>\n

    Le cocktail id\u00e9al\u00a0? Toujours la Loi de Paretto\u00a0!<\/p>\n

    80 % de faits, 20 % de sentiments<\/strong>, les v\u00f4tres comme ceux de votre (vos) interlocuteur(s)\u00a0!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Tout le monde peut convaincre, surtout quand TOUT lui donne raison. En revanche, il arrive que m\u00eame si la raison est de notre c\u00f4t\u00e9, on puisse la perdre. Au 19\u00e8me si\u00e8cle, le Dr Semmelweis en a fait les frais. Alors qu\u2019on aurait d\u00fb crier au g\u00e9nie et le d\u00e9corer, ce pauvre Docteur, un brin maladroit, […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false},"categories":[1],"tags":[216,217,214],"yoast_head":"\n\n\n\n\n\n\n\n\n\t\n\t\n\t\n